Что такое лендинг: простыми словами о главном

Интернет-пользователь сегодня окружен сотнями сайтов, баннеров, писем и объявлений. За его внимание приходится бороться — выигрывает тот бизнес, который может быстро и понятно донести суть своего предложения. Именно для этого и появился лендинг. Он решает конкретные маркетинговые задачи и помогает превратить случайного посетителя в клиента.

В статье рассказываем, почему лендинг важен и как его создать, чтобы получать максимум выгоды.

Что такое лендинг 

Лендинг (landing page, посадочная страница) — это одностраничный сайт, который создается специально для продвижения конкретного продукта, услуги или события. 

Как правило, на лендинге нет множества разделов и страниц. Он строится так, чтобы человек получил всю необходимую информацию в одном месте, без переходов и лишних кликов. Вся структура посадочной страницы подчинена единой задаче — убедить посетителя совершить целевое действие. Это может быть покупка товара, запись на вебинар, регистрация на мероприятие или подписка на рассылку.

Хороший лендинг сразу привлекает внимание, четко доносит пользу предложения и содержит простой и понятный призыв к действию (например, кнопку «Купить» или форму заявки).

Для чего нужен лендинг 

Повторим: у лендинга только одна цель — побудить человека здесь и сейчас совершить конкретное действие. Например, привести новых клиентов, собрать базу контактов или повысить продажи конкретного продукта.

Посадочная страница полезна в разных ситуациях:

• Запуск новых продуктов или услуг. Лендинг отлично подходит, когда вы запускаете новый товар или специальную акцию. Он позволяет быстро и ярко представить предложение целевой аудитории и получить первые продажи.
• Сбор контактных данных клиентов. Если вы предлагаете бесплатную консультацию, чек-лист или скидку, лендинг поможет вам собрать контакты заинтересованных пользователей для дальнейшей работы с ними.
• Проведение мероприятий или вебинаров. Лендинг – удобный инструмент для сбора регистраций на событие. Посетитель сразу видит, что его ждет, и быстро записывается на участие.
• Повышение эффективности рекламы. Посадочные страницы часто используются в рекламных кампаниях, потому что они увеличивают конверсию. Клиент попадает на страницу, где нет ничего лишнего, а предложение почти наверняка соответствует его ожиданиям.

Отличие лендинга от обычного сайта

Особенность лендинга заключается в том, что он создается специально под конкретную задачу или акцию. Обычная страница сайта знакомит посетителя с компанией, ее товарами и услугами, а также содержит множество разделов и ссылок, по которым можно перейти. Лендинг же наоборот — сфокусирован всего на одном действии, которое должен совершить пользователь. Например, оставить заявку на консультацию, подписаться на рассылку или приобрести конкретный товар по акции.

Узкая специализация позволяет эффективно вести посетителя к целевому действию. Если он попадает на посадочную страницу после клика по рекламе или из email-рассылки, то его интерес уже сформирован. Задача лендинга — максимально упростить путь до целевого действия, убрав любые отвлекающие элементы и лишнюю информацию.

Именно поэтому лендинги не размещаются в основной навигации сайта и обычно не содержат ссылок на другие страницы. Чем меньше вариантов для перехода и отвлечения, тем выше вероятность, что пользователь выполнит нужное действие. 

Виды лендингов

Лендинги бывают разных видов, и выбор конкретного типа зависит от цели вашего бизнеса и того, что вы хотите получить от посетителей. В целом, посадочные страницы можно разделить на две большие категории: страницы для сбора контактов и для сбора кликов. 

Для сбора контактов

Их еще называют «лидогенерационными» или «страницами захвата». Основная цель этих страниц — получить контактные данные посетителя, которые потом можно использовать для дальнейших продаж или коммуникации.

На лендингах такого типа всегда есть форма, которую посетитель заполняет в обмен на что-то ценное. Например, это может быть бесплатный вебинар, электронная книга, чек-лист или скидка на первый заказ. Пользователь оставляет имя, электронную почту или номер телефона, а вы получаете возможность связаться с ним напрямую и продолжить общение.

Примеры:

• продвижение электронных книг, чек-листов, исследований;
• регистрация на вебинары или офлайн-мероприятия;
• получение купонов, бесплатных консультаций или демоверсий.

Такие лендинги чаще всего используют компании в сфере B2B, образовательные проекты, консультанты, а также интернет-магазины, которые формируют базу подписчиков для рассылок.

Для сбора кликов

Эти посадочные страницы нацелены на то, чтобы пользователь сразу совершил конкретное действие, например, купил товар или подписался на сервис. На них обычно нет форм, а вместо них — одна понятная и яркая кнопка, которая ведет к покупке или оформлению заказа.

Они идеально подходят, если пользователь уже готов совершить действие и ему нужно лишь предоставить максимум убедительной информации о товаре или услуге. На таких лендингах обычно можно встретить детальное описание продукта, примеры его использования, отзывы клиентов или другие убедительные аргументы.

В каких случаях используют:

• продажи конкретного товара или линейки товаров в интернет-магазине;
• привлечение подписчиков на SaaS-сервис;
• продвижение ограниченных акций и сезонных распродаж.

Выбирая тип лендинга, важно учитывать, чего именно вы хотите достичь от своих посетителей: получить контакты и работать с ними дальше или сразу совершить продажу.

Преимущества лендингов

Посадочные страницы — это реальный способ усилить результат от рекламы, повысить продажи и наладить контакт с аудиторией. Почему они действительно полезны:

• Больше конверсий и продаж. Лендинг полностью заточен под одно конкретное действие. Чем проще путь пользователя, тем выше вероятность, что он совершит целевое действие: купит товар, запишется на консультацию или подпишется на рассылку.
• Снижение затрат на рекламу. Чем лучше лендинг соответствует ожиданиям посетителя, тем выше показатель конверсии. Вы тратите меньше денег на привлечение каждого клиента и получаете больше отдачи от вложенных средств.
• Повышение доверия к компании. Посадочная страница позволяет использовать элементы, которые повышают доверие аудитории. Это могут быть отзывы, кейсы, логотипы партнеров или конкретные цифры. Клиент видит, что продукт или услугу уже оценили другие, и легче принимает решение о покупке.
• Четкая информация. Лендинги избавляют пользователя от лишних действий и отвлекающих элементов. Вся страница посвящена только одному предложению. Это помогает быстро и ясно объяснить ценность продукта или услуги.
• Лучшее понимание аудитории. С помощью лендингов вы собираете контактные данные клиентов и изучаете, какие именно предложения вызывают наибольший отклик. Это позволяет в будущем точнее выстраивать коммуникацию и делать ее более персонализированной.
• Быстрый запуск и тестирование идей. Лендинги можно быстро создавать и запускать, тестируя интерес аудитории к новому продукту или услуге без значительных затрат на разработку большого сайта.

Используя посадочные страницы, бизнес получает больше результатов при тех же затратах времени и денег. Именно поэтому лендинги стали стандартом для многих маркетинговых кампаний.

Недостатки лендингов

Несмотря на очевидные плюсы, лендинги подходят не для всех задач. В некоторых ситуациях они могут быть неэффективны или даже мешать достижению целей бизнеса. 

Несколько важных ограничений, о которых стоит помнить:

• Поверхностное представление информации. Обычно лендинги короткие и лаконичные. Из-за этого сложно подробно рассказать обо всех преимуществах продукта или услуги. Посетители, которым нужны детальные технические характеристики или глубокое погружение в тему, могут остаться недовольны.
• Отсутствие полноценной навигации. На посадочных страницах чаще всего нет меню и дополнительных разделов. С одной стороны, это плюс для целевых действий, но минус для тех, кто хочет лучше узнать компанию или сравнить разные предложения.
• Ограниченные возможности для SEO. Лендинги не подходят для продвижения в поисковых системах. На них не разместить большой объем уникального текста, а также не получится охватить широкую семантику. Поэтому они чаще привязаны к платной рекламе, а не к органическому трафику.
• Не подходят для сложных продуктов и услуг. Посадочная страница отлично продает простые и понятные товары. Но если ваш продукт требует вдумчивого анализа, подробных объяснений или личной консультации, лендинг вряд ли сможет полноценно справиться с этой задачей. Он скорее создает эмоциональный и быстрый контакт с клиентом.
• Высокие затраты на создание и поддержку множества страниц. Если вы запускаете много разных предложений и акций, придется регулярно создавать и поддерживать большое количество лендингов. На это нужно время и ресурсы, в том числе если речь идет о качественном дизайне и уникальном контенте.
• Слабое влияние на репутацию и доверие в долгосрочной перспективе. Лендинги обычно не влияют на развитие имиджа компании. Они предназначены для быстрых продаж, а для формирования доверия и экспертизы лучше использовать другие инструменты, например, блог, медиаформаты, разделы «О нас» и другие инструменты, которых на посадочной странице нет.

Лендинг — это узкоспециализированный инструмент. Он отлично справляется с задачами точечного продвижения, но требует взвешенного подхода и четкого понимания, когда его использовать, а когда — выбрать другие форматы.

Что нужно продумать перед созданием лендинга

Прежде чем переходить к дизайну, текстам и кнопкам, важно остановиться и задать себе несколько ключевых вопросов. Именно они помогут сделать лендинг не просто красивым, а эффективным — таким, который действительно приводит клиентов.

Какова цель страницы?

Что должен сделать человек, попав на лендинг? Купить? Записаться? Скачать файл? Просто заинтересовать его — недостаточно. Страница должна подводить к конкретному действию, и это действие нужно заранее четко определить. Без понятной цели невозможно оценить, насколько лендинг эффективен и что нужно улучшать.

Кто ваша аудитория?

Общая целевая аудитория — это одно, а конкретные пользователи, на которых нацелен этот лендинг, — совсем другое. Страница для лояльных клиентов будет выглядеть не так, как для тех, кто впервые о вас слышит. Чем точнее вы опишете портрет пользователя, тем лучше получится донести до него ценность вашего предложения.

Откуда приходят пользователи?

Контекст важен. Человек перешел по баннеру в соцсетях или по рекламному объявлению в поиске. Один уже знаком с вашим брендом, другой видит его впервые. Это влияет на то, сколько информации нужно дать, как быстро переходить к сути и какие аргументы использовать. Перед созданием лендинга полезно расписать, из каких каналов будут идти пользователи и какую информацию они уже, скорее всего, получили до этого шага.

Кто ваши конкуренты и что они делают?

Изучите посадочные страницы ваших конкурентов. Какие форматы они используют? Что предлагают? Как оформляют блоки? Какие приемы убеждения применяют? Это не значит, что нужно копировать все один в один, но чужой успешный опыт может подсказать, что точно работает в вашей нише — и что стоит попробовать. Иногда даже небольшая деталь, подсмотренная у конкурентов, может заметно повлиять на результат.

Как создать лендинг 

Создание лендинга — это не просто подбор шаблона и написание текста. Чтобы страница действительно работала, нужно продумать структуру, оформление и содержание:

Шаг 1. Выберите инструмент для создания страницы

Если у вас нет команды дизайнеров и разработчиков, проще всего начать с конструктора лендингов. Они позволяют создать страницу быстро, без погружения в код и с минимальными затратами времени.

Например, в конструкторе сайтов SpaceWeb вы можете быстро создать лендинг, сайт для бизнеса или даже интернет-магазин, не тратя время и деньги на технические детали. В вашем распоряжении будет более 190 готовых шаблонов, которые помогут в этой задаче. 

Среди других популярных платформ — Tilda, Wix, LPgenerator, Taplink, Webflow. У каждой свои особенности, но у всех можно собрать функциональную посадочную страницу.

Шаг 2. Продумайте структуру лендинга

Чтобы лендинг хорошо конвертировал посетителей в клиентов, в нем должны быть следующие блоки:

• Заголовок. Это первое, что видит пользователь. Заголовок должен ясно доносить суть вашего предложения и привлекать внимание. Хороший заголовок отвечает на главный вопрос посетителя: «Что я получу?».
• Краткое описание (подзаголовок). Здесь стоит раскрыть основную выгоду вашего продукта или услуги. Используйте 1–2 предложения, которые коротко, но убедительно объяснят, почему ваше предложение достойно внимания.
• Описание преимуществ и особенностей. Четко и лаконично расскажите, почему ваш продукт или услуга полезны для клиента. Используйте маркированные списки, чтобы посетители быстро находили нужную информацию.
• Форма или кнопка CTA. Центральный элемент любого лендинга — форма сбора данных или кнопка с призывом к действию («Купить», «Получить скидку», «Записаться на консультацию»). CTA должен быть заметным и находиться в удобном месте на странице. О нем подробнее поговорим в шаге 6.
• Подвал страницы. Здесь размещайте дополнительную полезную информацию: контакты, ссылки на социальные сети, политику конфиденциальности.

Шаг 3. Напишите понятные и убедительные тексты

Тексты лендинга должны выполнять одну главную задачу — убеждать посетителя совершить действие прямо сейчас.

Чтобы тексты работали:

• используйте простой, разговорный язык без сложных конструкций;
• ставьте акцент на выгодах, которые получает клиент;
• пишите конкретно, избегайте общих фраз;
• делайте акцент на цифрах и фактах;
• разбивайте текст на небольшие блоки и списки — их легче воспринимать и запоминать.

Если не уверены в своих силах, пригласите профессионального копирайтера или воспользуйтесь AI-ассистентами, но обязательно проверяйте тексты перед публикацией.

Шаг 4. Подберите качественный визуальный контент

Изображения и видео напрямую влияют на то, как пользователи воспринимают лендинг. Они должны не только украшать страницу, но и наглядно показывать преимущества вашего продукта или услуги. Подбирайте изображения, которые точно отражают суть предложения и соответствуют стилю бренда. 

Например, используйте:

• фотографии продукта или услуги в реальных условиях;
• скриншоты и интерфейсы (особенно важно для цифровых продуктов);
• короткие видео-ролики, которые объясняют, как работает ваш продукт или почему стоит выбрать именно его;
• инфографику, чтобы наглядно продемонстрировать ключевые выгоды и преимущества.

Шаг 5. Добавьте социальные доказательства

Отзывы и рекомендации клиентов значительно повышают доверие. 

Вот несколько вариантов того, что можно использовать:

• цитаты реальных покупателей с их именами и фотографиями;
• оценки и отзывы на независимых ресурсах;
• логотипы известных компаний, если они уже пользуются вашим продуктом или услугой;
• цифры и факты: сколько клиентов уже приобрели ваш продукт, процент повторных покупок и так далее.

Шаг 6. Правильно оформите CTA 

CTA (призыв к действию) — центральный элемент любого лендинга. Именно от того, насколько он будет удачным и заметным, зависит результативность всей страницы. 

Чтобы CTA работал максимально эффективно:

• используйте простой и понятный текст («Купить сейчас», «Зарегистрироваться на вебинар», «Получить скидку 20%»);
• делайте кнопку заметной: она должна выделяться и быть легко различимой на фоне страницы;
• размещайте CTA в нескольких местах лендинга: после описания предложения, после списка преимуществ и в самом низу страницы, чтобы пользователь всегда имел возможность совершить действие, не прокручивая страницу обратно;
• убедитесь, что пользователю понятно, что произойдет после нажатия кнопки (переход на форму оплаты, открытие формы регистрации, скачивание файла и прочее).

Шаг 7. Анализируйте и оптимизируйте лендинг

После запуска страницы подключите аналитику (Google Analytics, Яндекс Метрика) и отслеживайте поведение посетителей. Анализируйте, сколько людей заходит на страницу и откуда они приходят, какой процент посетителей совершает целевое действие и на каком блоке пользователи покидают лендинг.

Регулярно проводите A/B-тестирование отдельных элементов: заголовков, изображений, форм и текстов. Это поможет постепенно улучшать показатели конверсии и эффективность страницы.

Каких ошибок можно избежать при создании лендинга

Даже с хорошим продуктом и привлекательным дизайном лендинг может не работать — просто потому, что допущены базовые ошибки:

1. Слишком много информации

Посадочная страница не должна превращаться в энциклопедию. Ее задача — быстро и понятно донести суть предложения. Если на странице слишком много текста, несколько разных акций, лишние блоки или перегруженные визуалы, это может запутать посетителя. В результате — человек закроет вкладку, так и не поняв, зачем он вообще открыл эту страницу.

Сосредоточьтесь на одном предложении и одной цели. Все элементы страницы должны работать на эту задачу.

2. Слабый или неясный призыв к действию 

Если кнопка на лендинге звучит как «Узнать больше» или «Нажми сюда», это почти всегда упущенная возможность. Неясный текст не создает ожиданий и не объясняет, что получит пользователь после клика. В итоге человек просто не видит смысла нажимать.

Используйте конкретные и понятные формулировки вроде «Получить скидку», «Записаться на курс», «Скачать гайд». Так посетитель сразу поймет, что произойдет дальше.

3. Отсутствие мобильной адаптации

Более половины пользователей посещают страницы с мобильных устройств. Если лендинг не открывается или выглядит неудобно на смартфоне, вы теряете большую часть потенциальных клиентов. Люди не будут разбираться, почему текст съехал, кнопка не нажимается, а форма не помещается на экране — они просто уйдут.

Поэтому ваш лендинг должен отлично выглядеть на любых экранах:

• проверьте, быстро ли страница загружается на мобильных устройствах;
• убедитесь, что все элементы страницы (тексты, картинки, кнопки) корректно отображаются и не съезжают за пределы экрана;
• уменьшите или удалите элементы, которые сложно воспринимаются на небольшом экране (слишком мелкий текст или громоздкие таблицы);
• протестируйте удобство заполнения форм с мобильных устройств: они должны легко и быстро заполняться даже на маленьком экране.

Чем комфортнее пользователю взаимодействовать с лендингом на мобильном телефоне, тем выше вероятность конверсии.

Заключение

Правильно сделанная посадочная страница способна привлечь новых клиентов, повысить продажи и сделать рекламу более эффективной. Но важно помнить: успех зависит не только от дизайна или текста, а от того, насколько ясно и убедительно страница отвечает на главный вопрос пользователя — «что полезного я здесь получу?». 

Если избегать распространенных ошибок и грамотно подходить к созданию лендинга, можно добиться отличных результатов даже при небольших затратах. Используйте советы из этой статьи и превращайте посетителей вашего сайта в реальных клиентов.