ПромоСтраницы не просто привлекают внимание, но и удерживают его, позволяя подробно рассказать о продукте и продемонстрировать его преимущества. Они идеально подходят для бизнеса, который стремится к масштабированию и увеличению своей видимости на рынке.
В этой статье мы рассмотрим принципы работы ПромоСтраниц и определим, каким бизнесам они подходят лучше всего.
Что такое ПромоСтраницы
ПромоСтраницы от Яндекса – это эффективный инструмент для создания рекламных материалов, которые не только привлекают внимание, но и удерживают его на продолжительное время. Они позволяют подробно и ненавязчиво рассказать о вашем продукте или услуге, давая пользователям возможность глубже понять ваши предложения, без агрессивного давления рекламы. В них можно раскрыть все преимущества продукта, снять возможные вопросы и предложить неожиданные сценарии его использования.
В среднем пользователь проводит на ПромоСтранице около двух минут, что достаточно для знакомства с вашим брендом и основными предложениями. Такой формат контента позволяет «прогреть» аудиторию, создавая у нее интерес и побуждая к дальнейшим действиям – переходу на посадочную страницу, заполнению формы заявки или изучению дополнительной информации.
С ПромоСтраниц трафик можно направлять практически куда угодно: на ваш сайт, квиз, маркетплейс или даже карточку приложения в Google Play. Этот инструмент предоставляет вашему бизнесу широкие возможности для продвижения и взаимодействия с потенциальными клиентами.
Зачем нужны ПромоСтраницы
ПромоСтраницы – это универсальный инструмент для продвижения, который может эффективно решать задачи на различных этапах воронки продаж:
- Формирование спроса. ПромоСтраницы помогают создать интерес к продукту или услуге даже у тех, кто пока не осознает свою потребность. Через увлекательные и информативные статьи вы можете осветить проблему, с которой сталкивается ваша аудитория, и предложить решение в виде вашего предложения. Используя разнообразные форматы контента, можно органично встроить информацию о вашем продукте и привлечь внимание потенциальных клиентов.
- Знакомство с продуктом. В условиях высокой конкуренции и большого выбора продуктов и услуг, ПромоСтраницы предоставляют отличную возможность подробно представить свой продукт и выделиться среди аналогичных предложений. Они позволяют подробно рассказать о преимуществах, уникальных чертах и особенностях вашего предложения, что помогает пользователям лучше ориентироваться и делать осознанный выбор.
- Побуждение к покупке. Когда потенциальный клиент уже проявил интерес к вашему продукту, ПромоСтраницы могут послужить дополнительным стимулом для перехода на лендинг или сайт, где можно совершить покупку. По статистике, около 40% пользователей, дочитавших статью до конца, переходят на сайт с предложением, что делает этот инструмент эффективным для конвертации интереса в реальные продажи.
- Формирование отложенного спроса. ПромоСтраницы помогают формировать отложенный спрос на товары и услуги, покупка которых требует времени и планирование (например, недвижимость и автомобили). Интересные и полезные статьи не только информируют о продукте, но и оставляют положительное впечатление о бренде, что способствует тому, что клиент вернется, когда будет готов совершить покупку.
Основные форматы ПромоСтраниц
ПромоСтраницы от Яндекса предлагают широкие возможности для креативного продвижения продуктов. Независимо от целевой аудитории и общего подхода к продукту можно создать множество уникальных текстов, варьируя их формат. Этот подход позволяет эффективно охватывать разные сегменты рынка, адаптируя содержание под конкретные потребности и интересы пользователей. Какие есть основные форматы, которые можно использовать при создании ПромоСтраниц:
Статья-обзор
Базовый и универсальный формат, где продукт описывается максимально полно и понятно. Такие статьи отвечают на основные вопросы: что это, зачем нужно, как использовать, и каких ошибок следует избегать. Они подходят для любых отраслей, поскольку помогают подробно представить продукт и заинтересовать широкую аудиторию.
«Вопрос-ответ»
Этот формат строится по принципу FAQ и направлен на устранение конкретных возражений и вопросов аудитории. Четкая структура и доступное изложение позволяют эффективно донести информацию до пользователя. Формат особенно полезен в таких сферах, как туризм, медицина, финансы, автоиндустрия, и ритейл.
Мифы
Формат, который сочетает в себе просветительские и развлекательные элементы. Здесь разбираются популярные заблуждения и стереотипы, связанные с продуктом, что помогает развеять сомнения и создать доверие к бренду. Особенно эффективен для отраслей, где важна правильная и точная информация – например, медицина, финансы, техника.
Причины
Этот формат фокусируется на уникальных торговых предложениях продукта и объясняет, почему его стоит выбрать. Структура обычно строится по принципу «причина – объяснение», что делает текст убедительным и логичным. Формат работает во многих сферах, включая ритейл, финансы, недвижимость и B2B.
Юзкейсы
Юзкейсы (Use cases) или нативные истории – это рассказы от первого лица, которые пришли из блогосферы. Несмотря на переход к более продуктовым форматам, юзкейсы по-прежнему хорошо конвертируют. В этом формате автор делится личным опытом использования продукта, что делает текст максимально убедительным.
Инструкции и гайды
Формат, который объединяет образовательные и объяснительные функции. Такие тексты предлагают читателю пошаговые инструкции, полезные советы и лайфхаки, что делает их ценным источником информации. Они универсальны и подходят для всех отраслей.
Подборки
В этом формате объединяются несколько продуктов по общему признаку – например, «Самые интересные детали интерьера» или «5 гаджетов для кожи». Этот формат позволяет легко ориентироваться в предложениях и выбирать наиболее подходящий вариант. Он особенно полезен для ритейла и e-commerce.
Ошибки
Формат «Ошибки» помогает пользователям избежать распространенных заблуждений при выборе или использовании продукта. Он отлично работает для отработки возражений и идеально подходит для всех отраслей, где важно обучать и информировать потребителя.
Эти форматы позволяют гибко подходить к созданию ПромоСтраниц, адаптируя контент под разные задачи и аудитории, что делает продвижение более эффективным и разнообразным.
Как работают ПромоСтраницы
ПромоСтраницы в Яндексе работают в рамках Рекламной сети Яндекса, которая охватывает аудиторию в 90+ миллионов пользователей. Они размещаются на тысячах площадок с помощью умных алгоритмов таргетинга по интересам и методу Look-a-like. Поэтому рекламу видят именно те пользователи, которые максимально близки к вашей целевой аудитории на основе их поисковых запросов и поведения в интернете.
Процесс взаимодействия с ПромоСтраницей прост и эффективен:
- Пользователь замечает баннер на одном из сайтов сети.
- Он кликает на него и попадает на вашу ПромоСтраницу.
- Там он знакомится с контентом, который подробно рассказывает о продукте или услуге.
Важный элемент этой цепочки – инструмент Scroll2Site, который позволяет пользователю «незаметно» перейти на нужный сайт, квиз, маркетплейс или приложение, что существенно повышает конверсию.
Показ публикаций управляется по принципу аукциона: система выбирает лучшее предложение, учитывая CTR, коэффициент качества и величину ставки, что гарантирует эффективность вашей рекламной кампании. Вы можете задать точные настройки по полу, возрасту, устройствам и геоположению.
Как создать ПромоСтраницу
1. Чтобы создать ПромоСтраницу, нужно перейти в рекламный кабинет.
2. На странице создания кампании придумайте и введите название вашей кампании.
3. Затем выберите стратегию продвижения и бюджет.
Для стратегии «Вовлечение» можно настроить запуск кампании в течение 30 дней, поскольку такие кампании бессрочные. Для стратегии «Охват» необходимо указать конкретные даты начала и окончания кампании, которые могут длиться до 15 дней.
Если придерживаетесь стратегии «Вовлечение», установите дневной бюджет (минимум 1000 рублей) и общий бюджет кампании. Также можно задать конкретную цену за дочитывание статьи с лимитами на день и на всю кампанию.
Для стратегии «Охват» настройте цену за 1000 показов (начиная от 80 рублей). Ограничьте количество показов одному пользователю и установите общий лимит бюджета.
4. Далее выберите параметры таргетинга для вашей кампании. Определите пол, возраст, устройства и географическое положение аудитории, чтобы реклама показывалась наиболее релевантным пользователям.
5. После настройки всех параметров кампании нажмите «Создать». Вы будете перенаправлены в рекламный кабинет ПромоСтраниц, где необходимо написать статью.
6. В левом меню выберите раздел «Публикации». Затем щёлкните «Создать публикацию» чтобы перейти в редактор публикаций.
7. В редакторе статей вставьте текст, который вы подготовили, и оформите публикацию по вашему усмотрению. Убедитесь, что контент интересен и соответствует выбранной стратегии продвижения, чтобы максимизировать эффективность вашей кампании.
8. После завершения редактирования статьи нажмите «Настроить обложку и сохранить».
9. Выберите изображение для обложки, которое будет использоваться в рекламной сети Яндекса (РСЯ).
Изображения могут быть стандартными (соотношение сторон от 1:1 до 4:3/3:4) или широкоформатными (16:9).
Технические требования:
- размер файла до 10 МБ,
- форматы JPG или PNG.
- стандартные изображения должны быть в диапазоне от 450 до 5000 пикселей, широкоформатные – от 1080х607 до 5000х2812 пикселей.
10. Выберите до трех заголовков, каждый размером до 56 символов, и напишите тизер статьи (до 81 символа). Нажмите «Сохранить».
После создания и настройки статьи, она появится в разделе «Публикации» вашего кабинета.
Какому бизнесу подойдут ПромоСтраницы?
Не все бизнесы могут извлечь максимальную выгоду из использования ПромоСтраниц. Для того чтобы этот инструмент оказался эффективным, важно учитывать несколько ключевых факторов:
- Широкая ниша. ПромоСтраницы особенно хорошо работают для бизнесов с широкими нишами: одежда и обувь, недвижимость, доставка продуктов или товары для дома. Если ваш продукт интересует большую аудиторию, у вас больше шансов найти свою целевую аудиторию в рамках этого сервиса.
- Онлайн-продажа на нескольких рынках. Если ваш бизнес ориентирован на онлайн-продажи хотя бы в одном или нескольких регионах, ПромоСтраницы однозначно вам подойдут. Сервис не позволяет настраивать узкий таргетинг на конкретные районы или небольшие города, за исключением Москвы и Санкт-Петербурга. Если у вас офлайн-бизнес в небольшом населённом пункте, реклама будет охватывать весь регион.
- Яркое уникальное торговое предложение (УТП). ПромоСтраницы привлекают пользователей, которые ценят интересный и развлекательный контент. Чем более уникальные и заметные характеристики есть у вашего продукта, тем выше вероятность, что ваше предложение будет замечено и прочитано до конца.
- Опыт работы с контентом. Эффективность ПромоСтраниц во многом зависит от качества контента. Статьи, которые созданы специально для этого формата, должны отличаться от обычных корпоративных блогов и постов в соцсетях. Наличие опыта в создании контента или возможность привлечения квалифицированных авторов и контент-агентств значительно увеличит шансы на успех.
- Ресурсы на тестирование гипотез. ПромоСтраницы требуют времени и ресурсов для тестирования различных рекламных гипотез. Не всегда первая кампания приносит желаемый результат, поэтому важно протестировать несколько подходов для достижения наилучших результатов. Платформа предлагает инструменты для проведения таких тестов.
Если ваш бизнес соответствует указанным критериям, ПромоСтраницы могут стать мощным инструментом для продвижения и привлечения целевой аудитории.
Кому не подойдут ПромоСтраницы
Тем не менее есть несколько категорий, для которых этот инструмент может оказаться неэффективным:
- Сложные тематики. Для продуктов и услуг, которые требуют подробного объяснения и описания (например, страхование, финансовый сектор, банковское дело, медицина и фармацевтика), ПромоСтраницы могут быть недостаточно информативными. Эти сферы требуют более сложного контента, чем можно предоставить в формате одной страницы, особенно если нужно подробно рассказать о функционале или особенностях продукта.
- Запрещенные и ограниченные ниши. ПромоСтраницы не подходят для рекламы тем, которые запрещены платформой. Сюда относятся всё, что связано с беттингом, финансовыми пирамидами, оружием и алкоголем. Если ваш продукт или услуга попадает в одну из этих категорий, вам следует искать альтернативные рекламные платформы.
- 18+ контент. Материалы и продукты, которые связаны с контентом для взрослой аудитории, также не подходят для ПромоСтраниц. Платформа не поддерживает рекламу товаров и услуг с ограничением по возрасту, что исключает возможности для продвижения соответствующих продуктов.
Требования к контенту: чек-лист
Чтобы добиться успешного продвижения с помощью ПромоСтраниц, важно следовать определенным требованиям к контенту. Вот ключевые моменты, которые помогут вам подготовить эффективный материал:
- Вы крупный или средний бизнес. ПромоСтраницы лучше всего подходят для крупных и средних компаний, у которых уже есть значительный опыт на рынке. Если ваш бизнес достаточно велик, чтобы использовать этот инструмент для расширения аудитории, вы на верном пути.
- Вам нужен рекламный инструмент, который поможет масштабироваться. Этот инструмент особенно полезен для тех, кто хочет увеличить охват и привлечь новую аудиторию. Если ваша цель – расширить рынок и масштабировать бизнес, ПромоСтраницы предоставляют отличные возможности для продвижения вашего предложения на большой аудитории.
- У вас крутой продукт, и нужно, чтобы о нем узнали и купили. Контент для ПромоСтраниц должен выделять уникальные особенности вашего продукта и привлекать внимание потенциальных клиентов. Если ваш продукт действительно интересный и вы хотите, чтобы о нем узнало как можно больше людей, ПромоСтраницы помогут вам в этом.
Как анализировать кампании по запуску ПромоСтраниц
Эффективный анализ кампаний на ПромоСтраницах начинается с изучения доступной статистики. В разделе «Статистика» рекламного кабинета вы найдете несколько ключевых отчетов, которые помогут вам оценить эффективность рекламных материалов:
- По кампаниям – общий обзор всех ваших активных и завершенных кампаний с показателями расходов, переходов, конверсий и других ключевых метрик.
- По заголовкам – данные о производительности различных заголовков, включая кликабельность и среднее время чтения.
- По обложкам – анализ эффективности визуальных элементов и их влияния на кликабельность и охват.
- По конверсиям – информация о том, как пользователи взаимодействуют с вашим контентом и насколько эффективно он приводит к целевым действиям.
- По поисковым запросам – данные о том, какие запросы приводят пользователей к вашим ПромоСтраницам.
Каждый отчет предоставляет данные по расходам, переходам, дочитываниям, стоимости, среднему времени чтения, кликабельности обложек и заголовков, а также охвату. Эти показатели можно визуализировать на графиках или просмотреть в таблицах с другими метриками.
Для наиболее точной оценки результатов кампании рекомендуется проводить анализ примерно через неделю после запуска объявлений. В это время уже накопится достаточное количество данных для оценки эффективности текста, заголовков и визуалов.
Если вы обнаружите низкую кликабельность, стоит попробовать изменить анонс, заголовок или визуальные элементы. Статьи с низким процентом дочитываний могут потребовать доработки. Например, попробуйте добавить яркие и запоминающиеся изображения или видео, изменить название ПромоСтраницы на более привлекательное, сократить текст или обновить информацию. Постоянное тестирование и корректировка помогут вам оптимизировать кампании и добиться лучших результатов.
Заключение
В заключение, ПромоСтраницы от Яндекса представляют собой мощный инструмент для глубокого взаимодействия с аудиторией и эффективного продвижения продуктов. Их уникальный формат позволяет не только привлечь внимание, но и подробно представить ваш товар или услугу, создавая интерес и доверие у потенциальных клиентов.
Однако для достижения наилучших результатов важно учитывать, что ПромоСтраницы больше подходят для крупных и средних бизнесов с широкими нишами, яркими уникальными предложениями и ресурсами на создание качественного контента.
